01
我的一位以工作效率高著称的老友剑，从前基本不怎么加班。可今年过完年就忙到飞起，几乎没有休息完整的一天。
前些天他看我在朋友圈推送自己的公众号文章，就顺手发了一篇策划案让我看。我哪里懂他们行业的策划，不知道他葫芦里卖的什么药。点开word，读了一页不到，把我乐坏了。
那个策划案，遣词造句像低年级小学作文，通篇都是不通顺的句子和错误的用词。这先不提，毕竟策划案不是以文笔取胜的。
可是再看内容，超过80%的篇幅在堆砌词藻讲外围政策；10%多是对市场现状不清晰的描述，该有数据的地方没数据，该分析的地方不分析；真正带脑子的解决方案、针对措施也就那么几句话，还逻辑混乱。
连我这个外行都看不下去了。我想有点解决问题基本常识的人，便不会把策划案写成这样。
剑叹气：“这就是我们公司策划部交上来的东西。”
我隔着屏幕都能感受到剑的崩溃。我说：“打回去重写啊，这怎么能通过。”
剑无奈地说：“方案的水平你也看到了，打回去重新写，会好到哪里去？”
细聊才知道，剑他们公司去年业绩完成不理想，结果今年老板想到要在招聘上节省开支这招。每个职位给HR定的标准，都是要以低于市场的工资，筛选出优秀的人。
这策划部负责市场策划的主管离职了。去年这个职位给到的薪酬是税前1万，今年竟然招进来税前5千的人。
新来的主管声称自己有8年相关工作经验，履历光鲜。剑当时心理就觉得没底，能力这么强，怎么能接受5千的工资？不符合市场规律啊。无奈老板对新入职员工收入的指标是卡死的，HR也表示这是这档收入中能筛选到的最好的人了。
入职后，就出现了上文的策划案……
剑说，头疼的可不是他一个人。分管销售的副总、分管产品研发的副总，全都遇到了新招来的人不能用的问题。他们几个年薪40万的人，天天加班跟在各部门的基础工作后面擦屁股，只为了招人的时候一月省5000块，太搞笑了吧！
不过，最近老板好像也有些后悔了。估计HR又要开始研究怎么妥善清退这几位员工，重新招聘了。
4月本来是他们的市场活动大月。这么一折腾，还有几天就4月了，活动方案还都差得远，真是得不偿失。
02
在一个成熟的、持续稳定存在的市场，价格终究会回归价值。
盲目追求低价，对方一定会在你看不见的地方偷工减料。商品如此，服务如此，人才亦是一样的道理。
(商家贴钱获取客户占领市场另说)
有时候，即使你真的用交情的名义，或者用你砍价的独门秘籍，磨来了大便宜，如果你不以其他方式回报，偶尔一次可以，合作久了，对方心态也一定会崩。
从前做设计平台，经历的问题项目，几乎全都逃不开“低价”二字。
业主想要优秀的设计团队，却只愿意支付学生私活的价格。有时候甲方软磨硬泡、称兄道弟，加上乙方设计师年轻经验不足，或者为了情怀真心觉得这项目能出作品，竟然也就以一个极不合理的价格成交了。
甲方可不会因为支付的价格低，就降低自己的期望值，总是希望你提供最上乘的全方位服务：图纸要改到满意为止；工地要随叫随到，最好能主创亲自驻场几个月；所有的善后工作，他的事情就是你的事情……
随着设计的推进，乙方的怨气也越积越深：这么点钱，人力成本都覆盖不了了；本来还有情怀牌，就算赚不到钱，好歹出个设计作品来弥补，可这甲方控制欲极强，出作品也是无望了；最近新接了个项目，人家付的钱可是足够的，精力是不是应该多花点在那边？
去年底碰到一位自己开工作室的平面设计师，他跟我讲，朋友找他做设计，他会告诉朋友自己的设计报价，然后给个仍旧有钱赚的友情价，但从来都不会打太大的折扣。
可以请朋友吃饭喝茶，但是设计是他的工作，是开门做生意的，低价是自己看不起自己的工作。而且，真的给了低价后，他难说自己会不会因为心理不平衡就少花精力应付了事，这样对大家都不好。
我是非常认同了。
“亲兄弟，明算账”，听起来冰冷，却是珍惜彼此感情的最佳方式。正因为情分太可贵，才不要白白滥用掉。
03
许多盲目追求低价的人，其实也并不是非要跟卖方作对，只是缺乏同理心，没有换位思考的能力。
看得见摸得着的商品还好些，尤其是服务，价值总是被低估。
身边的建筑师朋友几乎没有一个能逃掉亲朋好友的请求：“我家要装修，你帮我做个设计？”“我家要盖房子，你帮我出个图纸？”
做平面设计的朋友逃不掉“你帮我出个海报？设计个名片？”的诅咒；写字为生的逃不脱“单位让写个文章，你会写你帮我来？”的要求；甚至出了书，也会因为伸手党太多结果赚不到钱……
换位思考一下，假如你一天的设计工作能带来500元收入，你是否愿意几天时间不赚这个钱，帮别人免费出图纸？好，就算你是雷锋，那假如你还开着工作室，养着一帮弟兄呢？
假如你接个商业稿件2000元，这边朋友让你免费给他写，你空出这个时间不赚钱帮他写还被当成理所当然，会不会心生怨怼？
又或者你能拿到好几个月薪1万的offer，这家公司告诉你给你发5千让你帮他们渡过难关，你是不是也会转头就走默默想“我家里上有老人下有孩子我的难关谁帮我渡过？”
孔子讲：己所不欲，勿施于人。
《马太福音》里写道：你们愿意别人怎样待你，你们也要怎样待人。
不同国度，不同文化，圣贤早就总结出同样的箴言。
每个人生来都希望“利己”，希望在每次博弈中自己都能占到便宜。但人生是一场场重复博弈，只有懂得换位思考，懂得让他人不吃亏，合作才能健康持久。
作者：啡小沫（ID:feixiaomo6），985硕士
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