如何培养人脉资源，建立自己的人脉网

今天，我们就总结下：如何培养人脉资源，建立自己的人脉网，成为一名社交达人。

我们都知道，现代社会是个关系型的社会。俗话说，朝中有人好办事。当你找到一家目标客户的时候，你的第一反应是不是，快去看看客户公司里有没有自己认识的人，或者自己的朋友中有没有谁和对方负责人也是朋友，可以帮忙引荐。

美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”人际关系搞好了，很多事情就变得简单了。比如本书的作者康妮，讲述了一段自己在韩国职场的一段经历。

她当时初入职场，在总务/人事团队工作，态度努力积极，还常常自己找活儿干，受到了直属老板的赏识。就职一年后，公司准备组建一个内部审计部门，她被老板直接推荐过去了，获得了第一个锻炼成长的重要机会。

又经过半年没日没夜的投入，她身边的直属领导——企划部长，一起出差的决策层领导——次长和课长们，集体为她背书，破格提升她为主任。是不是被她如此快速的职场晋升惊艳到了？在那之后她总结了自己在管理人脉方面的经验，写成了《如何结交比你更优秀的人》。

通过对这本书的学习，我们知道了，人脉对我们的工作生活都十分重要，不论我们是内向还是外向，都可以通过学习，来经营好自己的人脉关系。那么，我们该如何经营好自己的人脉网呢？

今天，我们就从以下三方面来总结一下如何经营人脉网：

第一，认识培养人脉的三大核心概念；

第二，学习从陌生人到朋友的三个步骤；

第三，三个特质让你成为一名人脉达人。

我们先来看看第一部分：认识培养人脉的三大核心概念

在平常的生活中，当我们谈到培养人脉经营人脉网时，都会用简单的一句“交朋友”来表述。俗话说“朋友多了路好走”。怎样才能交到更多的好朋友呢？关键是你要会做人。本书作者提出了做人的三个核心概念。

第一个核心概念是是保有一颗孩童般的好奇心。好奇心是个体遇到新奇事物，或处在新的外界条件下，所产生的注意、操作、提问的心理倾向。换句话说，因为有好奇心的存在，你才会对他人、对世界真正地感兴趣。这是我们渴望通过人和人交往，来探索更广阔世界的内在驱动力。有了这份驱动力，与人交往就变成了一次充满新奇快乐的探险之旅。

第二个核心概念是真诚温暖。

真诚是一种发自内心的感觉，做真实的自己，以互惠互利为本。它一般体现在全神贯注的聆听上，在身体语言的表达上，在你换位思考后不带评判的与人交往中，在及时发现错误后不掩盖的道歉里。

而温暖是你带给别人的体验，是满满的正能量，像个小太阳似的积极地给人带来光和温度，让人很自觉地被你吸引，向你靠近。

第三个核心概念是为他人创造价值。

一个好的人脉关系，都是从为他人创造价值，让对方受益开始的。人脉关系就好比我们在银行的存款。你的每一次主动问候、积极帮忙、热情感谢都是往你们的关系账户里存钱；而你主动地向别人寻求帮助，就是从你们的关系账户里取款。做任何事，本能地想到如何为对方创造价值，你们的关系账户才会越来越充裕。

好了，这是我们说的一部分：要交友，先做人。只有你做好了自己，才会自然地和他人建立起友好的关系，为你扩建人脉打下良好的基础。

我们接着说第二部分：从陌生人到朋友，你只需要做好这三个步骤。

我们知道，所有人脉关系的建立，都是从陌生到熟悉，再从熟悉到朋友的。根据这个发展规律，我们应该怎么做，才能顺利地和对方做朋友呢？

第一步是，有技巧地搭讪，让别人注意到你。

良好的印象都是从自我介绍开始的。为自己准备一份简短的自我介绍，在不同的场合灵活运用。

在初次见面的时候，注意观察和倾听对方，找到你们的共同点，比如同乡、同校、同星座等。在聊天的过程中，注意寻找对方的关注点，这个关注点一般不脱于子女、财富和健康的范围，聊对方的关注点，让谈话进行得顺利愉快。如果没有找到对方的关注点，或者不知道怎么寻找，不妨直接地询问对方一个问题，“你的激情是什么？”对方会因为被关注而兴奋，你也可以顺着这个话题聊下去，对对方有个初步的了解。

第二步是，建立深层次的联系。

别人注意到你之后，如何趁热打铁，让你们的关系变得更加亲密呢？

我们可以从小事着手，找点小事去麻烦对方，也要时刻关注自己在哪些事情上能帮助对方。比如对方是电影爱好者，你可以请对方帮忙推荐适合在家里和孩子一起看的电影。或者你知道对方在学习英语，就主动地和对方分享自己的学习经验等等。只要做生活的有心人，你就会发现，自己也是能量满满的，能做很多事情，麻烦别人，也帮助别人。

我们还要多和对方聊聊天。做真实的自己，敞开心扉和对方聊聊自己内心的真实想法，也深入了解对方，让彼此都体验到被关注、被需要的感觉，从彼此的相处中受益。

第三步是，长期维护。

我们常常感慨，有些人，走着走着就不见了。却不曾细想，这些消磨在时间中的情感，是因为彼此疏于联系了。

所以，要建立好你自己的人脉网，别忘了对你的人脉做好管理。我们可以将认识的人的信息都做成表格，做好记录。按照感情深厚程度，重要性做个分类，安排好需要联系的频率。电话、微信、见面吃饭，都做好细致的安排和记录。

总之，建立人脉网是一个长期的过程。养成结交朋友的习惯，珍惜每一次相遇的缘分，互相了解，真诚相交，一点一点地积攒，构成自己的人脉网。

最后我们说第三部分：三个特质成为一名人脉达人。

建立自己的人脉网，就是一个走向人脉达人的过程。人脉达人可以分为三种类型，第一类是连接人，他们非常活跃，认识的人多，三教九流都有；第二类是专家，对某一领域有深入的研究，热于教育和帮助别人；第三类是销售，他们能说会道，擅长讲故事，非常地有感染力。

你可以找到适合自己的方式，成为其中之一。以下三个特质，可以帮助你更快的达到目标。

第一，做个自信的人。

自信的人，自带光芒。无论是老板、同事，还是客户，看到你自信满满的样子，都会对你有一种放心的感觉，让人不自觉地相信你能把工作做得很棒。即使是大咖，看到你的自信，也会相信你的潜力无穷。

书中作者也特别介绍了一种建立自信的高能量姿势，具体做法是站立时，就双腿分开与肩同宽，双手叉腰，挺胸抬头；或者双臂用力伸展做出胜利姿势。坐着的话，可以身体后倾，双手交叉抱在脑后，翘高腿；或者舒展身体，把手臂向外伸展，搭在旁边的椅子上。

第二，做个靠谱的人。

靠谱说的是无论是职场，还是生活中，你都要给人踏实、可以信赖的感觉。比如对老板，保持沟通，让他知道工作的进度。对同事，做好工作，不给别人只要麻烦。对客户，时刻在线，无论遇见什么情况，客户都能第一时间找到你，寻找解决办法。

第三，做个喜欢连接的人。

我们要知道，人脉，是会越分享越广的。当你大方地将自己的人脉介绍给别人，帮助别人搭建他的人脉网时，你也成为了他的人脉网中不可缺少的一环。让你的人脉运转起来，弱连接就在人脉的分享中，不知不觉地转化成了强连接。成为人脉达人，就是一个不断发现自己的过程，也是一个不断帮助别人的过程。

好了，今天的内容就到这里，我们来总结下今天的内容：

一、认识培养人脉的三大核心概念，保有好奇心、积极了解他人，探索世界。真诚温暖是敲门砖，给别人带来感动和温度。时刻谨记为他人创造价值。做到这三点，你就会发现从前“不愿，不敢，不会”搭建人脉的你，可以通过学习，将培养人脉做成一件自然而然的事情，融入到你的生活中成为习惯。

二、掌握好有技巧的搭讪方法，顺势建立好深层次的连接，并注意长期维护，就能将一个个陌生人变成朋友，建立起自己的人脉网。每一个人脉关系的搭建，基本上都是从陌生到熟悉，再从熟悉到朋友的。破冰，从关注对方开始。连接，靠相互沟通来加深。而维系，则依赖于你的用心管理来实现。

三、自信、靠谱、爱分享，你也可以做一个受人欢迎的社交达人。自信的人最容易吸引别人的目光。在一些特定的场合，不妨用高能量姿势来提升自己的自信气场。凡事有交待，事事有回音，这样靠谱的你，能给别人十足的安全感。而坚持将自己的人脉分享出去，帮助别人的同时也将自己的人脉资源丰富起来。日积月累，你就变成了很多人的强连接，变成了别人眼中的人脉达人。

《如何结交比你更优秀的人》的内容，你掌握了吗？

愿那么优秀的你，和更加优秀的人做朋友，遇见更好的自己。

文/忘忧草