在现代社会，房子已经成为检验爱情关系的试金石。有很多对情侣，都已经走到了谈婚论嫁的地步，却败在了房子这一关，就像下文中的A姑娘，就因为房子和男友家谈崩了。
A姑娘谈了一个家境不错的男朋友。她家先是要求30万彩礼，男方爽快答应了。之后提到买房，男方家的意思是，如果要加女方名字，两家就各出一部分钱。如果不加名，那就以男朋友的名义婚前买，贷款由男方的父母还。但A姑娘家不同意，要求房子一定得加上A的名字，而且，他们不出一分钱。双方就这样谈崩了。
男方家认为，明明已经给了30万元彩礼，女方却在买房时一分钱不出，还要加名，世界上哪有这样的道理。但小A家认为，彩礼是彩礼，买房是买房，男方不在房产证上加名，那就是没诚意。两方都是从各自的角度考虑，觉得对方不靠谱，担心自己的付出打了水漂。从博弈心理学的角度看，双方的矛盾在于，你把谈婚论嫁当成了零和博弈，还是说共赢博弈。
零和博弈就是切蛋糕，你切的多了我得到的就少，你越受益，我的损失就越大。而共赢博弈就相当于做蛋糕，大家合起伙来把蛋糕做大，此时就不太计较分的份额是50%还是40%了。通常来说，零和博弈适用于一锤子买卖，共赢博弈则适用于建立长久的同盟关系。
听到这里有人会纳闷，结婚是一辈子的事儿，怎么可能是一锤子买卖呢？但问题是，有些人就是按照一锤子买卖的思维来谈的，就想尽可能攫取最大的利益。比如说故事中A姑娘一家，又要彩礼钱落袋为安，又不想为买房出一分钱，还要“加名”的权利。这样的吃相就有些难看了，所以男方选择了“止损”脱身，好好的一门婚事也就没法谈了。
有句话说的好，“信任即风险、风险即收益”。当你选择信任一个人的时候，其实就在冒“对方不值得你信任”的风险。女方之所以想一锤子买卖，说白了就是不信任男方。尽管男方答应30万的彩礼，但他们还是选择不信任，所以要尽可能地抓住手头能抓住的利益。
但风险和收益是成正比的，不冒风险，你也别想获得额外收益。一套房的价值不菲，显然不是结婚这一刻应得的收益。所以说，小A家的问题就在于，不想冒风险，还想攫取额外的收益，这就变成了对另一方的不尊重，乃至于敌意，让人看了极不舒服。
理想的谈婚论嫁模式，是大家“做最坏的打算，但要为最好的结果而努力”。做最坏的打算，就是把丑话想在前头、说在前头。毕竟社会现实中，谁也无法保证两人是否能白头偕老、陪伴终生，事先谈好一些机制无可厚非。但是，双方还要为最好的结果而努力，此时就要让渡一部分的利益，作为“投名状”来赢得对方的信任，为新家庭的组建开启一个良好的开端。
当然了，在现实生活中，我们也能理解女方要求加名的想法，因为房子并不是简简单单的居所，它还象征着家，象征着安全和稳定，象征着爱。没有对房子的权属，女方往往就没有安全感，也担心万一最坏的事情发生时，男方会不会弃自己于不顾。
从这个角度看，房子并不是双方关注的最根本的问题，对方的态度才是。如果在谈婚论嫁时，房子的问题一时无解，双方就得从另外的角度递出“投名状”，证明自己是值得对方步入结婚殿堂、托付终生的那个人，或许也能成就一份美好姻缘。
文/享一世清幽的喵
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