二姐发现近年来，身边转战微商的人如雨后春笋一般冒出头来，有星火燎原之势。
看来以不变应万变已经成为过去式了，随机应变才是当下的主流。
在这个科技高速发展的时代，看懂模式，抓住商机，真的很重要。
微商，现在也称社交电商。
现如今，社交与我们的生活息息相关，并且社交是人类不可避免的生活方式。
相信大家都感觉到了，现在越来越多的人都在朋友圈卖东西，这是大势所趋。
其实咱们每个人都是流量，都有可能成为网红。
像淘宝美妆主播李佳琦一年卖货能赚几个亿，去年双十一，他跟马云 PK 直播卖口红，5 分钟就卖出 15000 支，秒杀马云。
说他普通也不普通，说他不普通，他和咱们一样也就是个普通人。那为啥咱们就不能像他一样，通过卖货赚几个亿？
先来唠唠做微商到底有多赚钱？
近年来，微商和新媒体，是赚钱的风口，催生了很多富豪。
二姐就认识了很多一年赚几个亿的微商大佬。
前段时间有篇《明星夫妇做微商，纳税21亿成上海区百强》的文章在刷屏。
二姐经过查询数据后得知，他们的纳税金额是12.6亿元，虽然不是21亿，但他们确实是上海市青浦区2018年的“纳税冠军”，可以说是很厉害了。
不过一说起微商，有些人可能会觉得反感。
大概是因为有时候会被莫名其妙的人加为好友，一句话也没说过，然后就在朋友圈一波又一波的发广告吧。
因此就屏蔽了一些微商的朋友圈。
可也有些微商的朋友圈，二姐不但没有屏蔽，反而很爱看，有时也会买他们的产品。
像二姐的一个朋友，是个皮肤科医生，他用自己的专业知识，经常给大家分享一些科学的护肤知识。所以大家哪里长了痘痘，哪里过敏了之类的皮肤问题第一个想到的就是问他。
而且他都是站在大家的角度给出中肯的建议，该去医院做检查的，他绝不会让你拖着，并从不夸大自己的产品。
所以无形之中，大家都很认可他的专业度，并且相信他。
就这样，他的IP被打造出来了。他推荐的产品因为好用，大家也就乐于种草给身边的朋友。
有些微商觉得生意难做，屏蔽自己的朋友越来越多，甚至是自己的形象都毁了，人脉都做差了。
其实与用户维持在一个长期信任的状态是很重要的。
二姐还有个朋友，经常在朋友圈发她自己做的饭菜，并告诉大家她的食谱和具体操作步骤。
看着美美的食物和积极向上的她，就让人觉得生活特别美好，值得咱们好好去对待。
并且每次让她推荐的产品都好好用，所以很多时候不是她推销自己的产品，而是大家主动地让她推荐好用的产品。
二姐有时会翻他们的朋友圈，发现他们涉及到产品的广告比较少，大多是最近的生活上动态，还有一些感悟和专业知识。
一看就是有自己的想法，并且是爱生活、积极向上的人。
可以说，他们已经把自己打造成微网红了。
微商在四五年前，的确很乱，黑五类产品很多。
随着这几年的发展，董明珠的格力电器，云南白药这些大企业都开始走微商渠道卖货。
从运营团队来说，都是很厉害的电商操盘手，从产品来说，现在也是只有大品牌才可以立足，因为小品牌会被微信封杀，从模式来说，现在也不崇尚囤货了。
因为那个骗人的时代已经过去了， 现在活下来的大概率都是产品好、营销好的团队。
所以现在很多的明星、网红都加入到了微商的大军中。
在6月30日，柳岩在快手上做了一场卖货的直播，2分钟就卖出了2.5万单。后来柳岩请了快手的13位网红跟她一起卖货。
其实像这种网红经济的背后都蕴含着极为深刻的商业逻辑。
咱们大部分人的工作本质上都是上在贩卖自己的时间，所以再怎么增加自己的工作时长，也难以实现收入呈指数增长。
但通过成为网红，将知识技能效用的边际成本无限降低后，同样一份付出带来的收益却完全不同。
当然，二姐并不是在鼓吹大家现在去当网红、干微商。
只是想让大家用辩证的眼光去看待各个行业，既不盲目相信它能赚大钱，也不一棍子打翻一条船，任何事情存在即合理。
相信很多人在开始做微商的时候都是听到有人说，干这个能赚钱，就头脑一发热，啥也不管地加入到微商的大军中去了。
“向钱看”不是不行，但是不要太浮躁，更不要盲目的急躁。
咱们来看看，在做微商之前，需要想清楚哪些问题呢？
你的朋友圈都是些什么人？
他们的精准需求在哪里？
他们为什么要信任你？
你到底卖的东西有什么独特优势？
你卖的东西利润率是不是支撑你能走下去？
你做微商投入的时间如果放在别的事情上，能有多大的收益？
……
其实不管是做微商也好，创业也罢，在此之前，都是需要提前做好准备的。
就拿做微商来举个例子，每个微商最先遇到的就是选产品的问题，咱们需要从以下这几个方面考虑：
产品是否是大众的刚需？
重复购买率高不高？
产品功效是否明显？
是否能快速见效？
有无季节性和区域限制性？
产品技术含量如何？
聪明的人会把这些问题都充分想清楚了以后再行动，因为一旦选品错误，后续无论付出多少努力，都会付诸流水。
有人说，想破头，也不会明白行业大佬的计谋。的确，没有足够多的信息和资源，很难掌握局势。
但这并不意味着，你应该放弃去理解这个世界。
如果不懂，可以多看看别人都在干什么，特别是大佬们的各种动作。整天活在自己的世界里，苦苦修炼是没用的。
比跟不上时代更扎心的，是压根看不懂这个世界。
最后，二姐提醒下准备做微商，或者正在做微商的朋友：
当下，“分享经济”的市场形态正在不断扩张，其原理不外乎就是把自己体验过的好产品分享出来，并告诉大家自己真实的体验感。
这也就是回到了以人为本的市场经济状态。毕竟只有你的消费者相信你，才会买你的产品，而你产品质量基础将是你构建长期交易流的基础。
所以别再刷屏、群发信息、甚至是卖三无产品了，这条路早已走不通了。
希望大家都可以少一些急功近利，多一些深谋远虑。
做事先做人。
微信里的路人好友不值钱、朋友圈刷屏不值钱、群发广告不值钱，说到底，最贵的，永远是自己。
好啦，今天就到这。
作者：二小姐笔记
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