据说现在都市人都有3个梦想：
睡到自然醒；
躺着就能赚；
开个小客栈。
请问，开个小客栈能上天吗？
你别说，别的我不敢说，做民宿这种小客栈，现在可以说火得很。
现在的年轻人，出行找的都不是宾馆，而是“网红店”。
标准化的酒店式体验，已经被越来越多的90后所抛弃。
那是不是随便找一个风景区投几万就能实现这个小梦想呢？
绝对不是。
随便跟风做事，只有亏得一塌糊涂的命。
做得好的人，八成都因为本身就具备优秀的商业思维。
我有个好朋友幕涵，一个27岁的女孩，和她的其他三个合伙人研究了民宿一段时间，从福田口岸到世界之窗，陆续开了四家民宿。
四个人而已，就把这事儿做得有声有色，每一家都达到了盈利状态。而且现在还在谋求一个转型的新业务。
更让我惊呆的事，这些仅仅只是四个深圳白领的副业而已。
做民宿这件事，她们做对了什么，跟你分享以下三点。
01
不要去做竞争者都在做的事
先给你看张民宿的照片：
请问，你会挑选哪一个入住？
哈哈，被骗了吧，这两家其实是携程上同一家民宿。
只不过，一张是“商家照片”，一张是“用户照片”。
额……是不是觉得有点像明星的“通稿照”和“路人照”的区别？
然而你又会被骗几次呢？
当入住感受和网上“照骗”差异过大时，你只会做一件事——通过平台，给一个差评。
老实说，一开始慕涵团队做民宿的时候，运营上都是跟风。
竞争者都拿“照骗”上平台，他们也把照片P个100次。
甚至专门做P图的小哥哥都说：哇塞，这不是我家的店，是隔壁家宾馆吧！
结果呢？
可想而知，平台上好不容易累积的信誉急转直下，来了第一次的顾客，再也不来第二次。
他们四个碰头开了个会，痛定思痛：
做生意无非是“产品”-“运营”-“引流”三部曲；
强化引流，弱化产品，简直就是自取灭亡。
那强化产品只有一个突破点：反竞争者其道而行。
用人话说，就是提供竞争者所不能提供的价值。
他们一合计，出了几个奇招：
首先，从床垫、枕头上入手，让客户睡得舒服是第一要义；
其次，从沐浴液、洗发水入手，买小瓶装的欧舒丹三件套，价格也没见得多贵，但是整个档次就高了十倍；
最后，从拍照的角度，装修、家具、饰品一律采用北欧风，简单明快，所见即所得。
经过这三招改造，平台上留言哗啦啦地好转。
尤其那欧舒丹三件套出乎意料地备受好评。
毕竟，其他民宿都是拿750ml的大瓶装沐浴露忽悠客户，而他们的小小三件套，不但是高级品牌货，还注明了“欢迎拿走”。
哎哟，真的太贴心了！
好评一来，平台给的位置和权重就更多了。
于是，他们第一家店的客源迅速打开，生意局面稳了。
02
溢价空间大的事情才值得做
民宿是一种非标品，并没有非常多的行业标准，所以价格的空间非常大。
同样一个面积的房子，左边一套卖500一晚，右边一套卖1000一晚，可能只不过因为窗外的风景稍有差别。
既然客源来了，那当然不能浪费了这个引流费，他们四个动气脑筋想起增加溢价的事儿。
怎样才能让用户多付费呢？
第一，挑能付费的用户。
比如说，airbnb的用户相对而言就高端，毕竟人家都出国游了，家境好歹也不差吧。
携程、agoda这些当然也不错，商务客人可能周末想住个特别的，哪里在乎那一点点差价。
而一些短租平台可能就差很多。那
些客人主要是为了住宿而不是为了格调，更多时候强调实用性，对价格敏感度更高。
通过挑选平台来挑选客户，尽量找到付费能力高的那一批，就是提高溢价最重要的第一步。
第二，让中高端客户多住几天。
老实说，像民宿这样的地方，并不是商务客人的首选。
会多住几天的人是谁呢？
很简单！带孩子的那一批。
尤其寒暑假期间，娃娃们一高兴，有的父母甚至一住就是两个星期。
所以，讨孩子们喜欢成了慕涵团队出奇制胜的重头戏。
先不说那个独家的“儿童小天地”了，光是给亲子房配床，他们就搜罗了十几个电商平台，跑遍了深圳大小超市，终于找到一款能折叠（不占地方）同时睡上去又有安全感的婴儿床。
为了体验孩子睡床上的感受，四个还没生娃的年轻人，求爷爷告奶奶找了三个亲戚家的孩子试用那个婴儿床，直到都得到好评才放心地使用。
还是那句话：只要你价值到位了，要用户付费，那只不过是自然而然的事。
现在，慕涵团队经营的民宿房间，价格一点不低，但来客还是源源不绝。
因为客单价够高，就算淡季空置率30%，扣掉平台佣金，也能保证旺季通过提价，3个月就能回装修的本。
很明显，他们赚钱的空间，不仅仅来自努力，更来自努力的精准性。
03
别人都在做的时候，
就要考虑转型
都说创业的人，永远都活在忧心忡忡当中。
据说马化腾有一年在乌镇互联网大会中提及，自己每天都在忧虑，下一个出来替代微信的物种是什么东西。
扎克伯格都有Facebook了，还是出了190亿把可怕的竞争者Whatsapp收购在旗下。
有一句话说得好：
当你做的事情一切顺利，并且人人都抢着分一杯羹的时候，你需要考虑转型。
现在慕涵和她的团队，做民宿大部分经验都已经摸索出来了，整个运作流程也有一套完善的SOP了。
按照一般人的看法是：我再拿房，再装修，多做几套，做出规模来，做到上市！
老实说，这个思路也是可以的。
但是，民宿现在实在是太多人做了！
准入门槛太低，没有行业壁垒，随便一个人拿出几万块装修费就可以当二房东。
一旦红利消失了，再做下去，再拿房源，都很难有一个很好的回报。
所以，慕涵和团队想到了转型。
她的想法是，老民宿安然运营着，收入突破点是做民宿行业的KOL——把民宿运作培训做成知识付费，把积累的经验做成第二门生意。
我敢打包票，这个商业思维绝对是对的。
比如说抖音吧，现在想冲进去抖音用短视频做成KOL已经很不容易；
但是“教你用抖音赚钱”的知识付费却做得风生水起。
更别说前几年公众号刚刚风起云涌的时候，“教你1个月做个月赚5000的公众号”的讲座比比皆是；
甚至一次收费5000，也是报名者络绎不绝。
大家可以参考某些死得非常惨的创业公司，共享经济概念泛滥，于是都是一窝蜂地做共享概念的创业。
还有这些年让人又爱又恨的微商，别人卖面膜、卖水霜风生水起，就一股脑冲进去卖面膜卖水霜。
当你思考要不要进入某个行业的时候，先去思考这个行业目前的饱和度；
当你抓到了某个风口的红利的时候，就应该去思考转型。
不去做别人都在做的事，当别人蜂拥而至，我考虑全身退出——有商业思维的人，永远这样先人一步。
04
写在最后
不得不说，可能是我本身沉浸在金融圈的缘故，身边会赚钱的人特别多。
有靠港股打新3个月挣120万的；
有靠当二房东博取15%年回报的；
也有今天分享的靠民宿把副业做得风生水起的。
真的，我觉得他们都是会“赚钱”的人。
“赚钱”，和“挣钱”，虽然是一字之差；
但是一个是“贝”字旁，靠钱生钱；
一个是“提手旁”，靠劳动生钱，境界和效率都完全不一样。
挣钱靠双手，赚钱更多靠的是思维。
《穷爸爸富爸爸》里面的一句话写道：
多留意你可以赚钱的途径。
如果你能看见一个机会，就注定，你的一生会不断发现机会。
某种程度上，赚钱的智慧来源于眼光，穷富的逆袭在于思考。
作者：维小维生素
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