我们都知道利润受销量，价格和成本影响。这三要素之间的关系是利润等于销量乘以价格减去成本。正常的商家都会把精力放在如何降低成本，提高销量上。
但很多直播间或者早年的电视购物，他们会把自己产品的定价，看作是一个重中之重。
这里的定价并不是说一味地低价，而是有技巧有策略地管理其他两个利润因素，例如销量，它与目标受众相符，就是找到自己的顾客。
想想以前购物频道，里面卖的一些山寨手机，都是一些打扮得大红大绿的主持人，她们拿着手机在说什么只要998，就能把手机带回家这样的套话。可偏偏很多中老年人很吃这一套。这是因为从主持人迎合的打扮和话语，都可以看出这些山寨机的目标市场就是偏远地区里认知水平比较落后的中老年人。他们不懂最新的手机科技，材料，售后这些术语。
对于他们来说，电视上的打扮得符合他们审美的主持人对他们很亲切友好，还帮他们砍价。而且这部分群体记性不好，还爱贪便宜。一台高端的手机起码2000元起，可是电视购物上卖的手机才998。我们普通人看购物频道觉得上当的人很傻，可殊不知商家其实是在筛选属于自己的目标市场罢了。
当然，这些套路在早年的电视购物里适用，那么到了直播间时代也是一样适用的。尤其是直播间的镜头拉近，人们对手机的使用习惯，这种主持人或者说，主播的个人魅力得以放大，更加容易俘虏和迷惑观众。
文/腊梅
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