找到自身的内在价值以后，要想产生收益，我们就需要把内在价值外化，也就是建立你的个人商业。这个过程有三个核心环节：确定商业模式，找到用户群，以及有效传播。
1.怎么确定你的商业模式？
首先要想清楚，你打算做的，究竟是产品，还是服务？找一个最容易开始的来执行。
举个例子，如果你想做一个读书会，那它是产品，还是服务呢？其实都可以，关键看你在设计和执行上的偏重。如果你侧重打磨内容，把它设计成不同的课程，那它就是产品。如果你侧重于组织形式，建一个微信群，每天带领大家一起读书打卡，交流心得感受，在群里回答会员关于选书等问题，那这就是服务。无论做产品还是服务，要记住的是：好产品的标准是物超所值；好服务的标准是无微不至。
然后，确定你的商品将由谁来创造或提供？你可以自己生产商品自己卖；如果条件不具备，你也可以卖别人生产的商品；或者在优势互补的时候，你还可以跟别人合作，一起来提供产品或服务。
确定了做什么，谁来做之后，下一步就是选择你的交易方式，看是在线上进行，还是在线下实现？为了降低成本和风险，建议大家一开始都从线上入手。等到自己的商业想法验证可行后，再进军线下。
商业模式里还有一个关键环节，叫作“渠道”，是指生产出的商品由谁来负责销售。在个人商业的起步阶段，一般是自己卖。等到了快速发展阶段，引起了别人注意，被市场看好时，就会有人帮你卖，他们就是你的代理商或合伙人。还有一种渠道，是用户购买后，觉得你东西好，自发帮你宣传，带来了新的购买，这种我们叫作“口碑传播”。
为什么说“渠道”很重要呢？因为一个人的力量太有限了，如果你的思维比较局限，总想着自己应对一切，自己生产，自己销售，结果很可能是既生产不出来，也卖不出去，容易有挫败感。所以，在售卖渠道上，我们需要团结能团结的一切力量，让认同你的人来帮你卖，才能提高效率。
2.建立个人商业的第二个环节，是做好客群定位，找到自己的客户群。
比如，你要讲一门课，就需要先问自己：你的学生是谁？你能给他们带来什么价值？你要写一本书，也得先问自己：你要写给谁看？读者能接受怎么样的深度？时刻记住，一个商品再好，如果不能满足客户的需求，那它就卖不出去。
另外，在考虑客户定位问题时，重点在于站在客户的角度，多向自己发问，比如：
你代表了怎样一部分人，有哪些特点，有哪些共同、常见的需求？
你会被什么内容、怎么样的产品打动？
你和你的客户群体有什么共性，有没有什么相似的经历，能引起共鸣？
客户为什么愿意听自己讲？他们还有其他更好的选择吗？自己能提供的和别人有什么不同？
类似这样，通过不断设问，描绘出你的核心客户群体，再根据你的能力，设计出满足需求的产品。
3.建立个人商业的第三个环节，是把好东西推广出去，有效传播你的产品。
帅健翔总结了传播的9字真言，叫作：被找到，被看见，被记住。
“被找到”是说一开始，我们要通过个人努力，进行低成本传播，让自己的商品高频、多次出现在大众视野里。
举个例子，帅健翔一开始只是新东方众多英语老师中的一员，默默无闻，为了提高自己的知名度，他曾经花了整整一周的时间录制了100个小视频，每个视频2～3分钟，内容是讲四六级、考研英语高频词。
然后他请了一名大学生当助理，每天把这100个视频，换着关键词，上传到当时的4个主流视频平台，每个平台传10遍。这样，每天互联网上就会出现400个他的视频。传10遍，就是4000个视频。传1年，就是1440000个视频。假设每个视频有10人观看，他就有可能被看到千万次。只要用户在视频网站里输入关键词“四六级”“考研”“单词”等，就很有可能会找到他。
“被找到”之后，我们还要“被看见”，就是给找到你的客户留下印象，让他们对你感兴趣。如果你在运营自己的个人账户，比如**、头条号等，有两个常用的方法可以让你“被看见”：一是利用热门话题，在发送内容时带上相关话题，你的内容就能在热门话题下被更多人看见。二是资源置换，你可以主动寻找和你同领域、同量级的大V，和他们合作，互相帮对方转发，让其他大V的粉丝有机会看到你，继而成为你的粉丝，为自己积累更多的潜在用户。
“被记住”靠的是产品风格和质量。这就需要你在内容制做上多花一些心思，用独特的个人风格和高质量的产品吸引住潜在用户，引发他们的购买冲动和口碑传播。就像你一想喝可乐，就会想到“可口可乐”；一想喝咖啡，脑子里就会蹦出“星巴克”一样。如果用户看到一个产品，就会联想到你，那你的传播就做到位了。
还没有评论，来说两句吧...