文|长颈鹿有钱途
受疫情影响，很多人最近过得有点“丧”：在家歇了几个月之后，却发现公司倒了。于是，本该开开心心赚工资、拿奖金的职场人，却只拿到一份可怜兮兮的裁员补偿金。
就连对大学毕业生最重要的“金三银四”求职季，也变得冷冷清清。
然而，几家欢乐几家愁，有些人的收入不仅没有减少，反而逆风飞扬，在家里玩玩手机，就赚得盆满钵满，真正实现了“睡后收入”。
比如：鹿鹿的前同事Candy。三年前，Candy跳槽去了美国服装巨头GAP。
大家都知道，因为疫情的影响，GAP关闭了不少大量门店，现金流吃紧，公司岌岌可危。
无薪假期、裁员、降薪……各种“保命”措施陆续有来。Candy还在家里休无薪假呐。
我说：“这可怎么办？0收入，还要供楼，压力会不会很大？”
Candy笑嘻嘻地说：“工资是归0了，可是副业收入涨了300%。最近，都在家里搞副业呐。”
What？！！到底是是那么神仙副业，疫情之下，还能逆风翻盘，大涨300%？
Candy说，就搞搞“小区经济”。
一、小区经济是什么？
小区经济，顾名思义，就是做小区里生活的居民的生意，为他们提供各种产品和服务，包括：水果、零食、服饰、日用品、才艺教学等等。
比如，candy 居住的属于中高档小区，居民的消费能力还挺强的，小区里面就开了不少店铺。据不完全统计，有超市、水果店、服装店、儿童绘画班、音乐才艺班、理发店等。
但是，candy的副业却不是在小区开店。
Candy说，为什么做生意就一定要开店呢？这年头，一台手机几个微信就能带货，何必花钱把钱都花在房东身上？
目前，candy 手上有30个500人的微信群（业主群），6个装满了用户的个人微信号。里面的用户都是本小区或者附近小区的居民。她就靠朋友圈带货、业主群搞团购，每天都能赚个800-1000元的。
疫情宅家那两个月更夸张，因为大部分家庭都尽量减少采购，她的生意更比平时增长了3倍。
疫情稳定之后，虽然销售额有所回落，但是大多数人都养成了这样的消费习惯，收入依然很客观。
通过微信群就能组织起来的小区经济，真实令人吃惊。
二、微信群的小区经济怎么搞？
Candy开始搞这个副业实属偶然。她老家在无锡，盛产水蜜桃，家里的亲戚承包了5亩地种水蜜桃。有一年，亲戚央求她帮忙卖卖水蜜桃，产地直发消费者，便宜又好吃。
Candy想来想去，就在小区业主群搞了个团购。文案写得颇真诚，说明是自己是小区业主，自家种植的水蜜桃，产地直发，比市场价便宜了50%，并且邀请小区业主到她家品尝。
结果，一下子卖了500多箱，没想赚20块，这一次团购赚了10000多块钱。因为这次团购，她也获取了小区几百位业主的微信和联系方式。
Candy 惊觉，小小的的社区，藏着大大的能量，赚钱的小生意就在身边啊。从此之后，她就开始刻意地经营自己的“小区生意”了。
具体怎么做呢？
1、选品 – 必须有特色和竞争力
Candy觉得要成功地在小区带货，产品本身必须要有一定特色，并且相对于市面上的其他产品是有竞争力的，竞争力可以在体现在价格、质量、口味等等。
长期以来，她秉承的原则就是，所有的产品都必须自己亲自尝过、用过，觉得满意之后再推荐给他人。不符合这个条件的产品，那么利润再大也不能接受。
比如，水蜜桃团购，她确保水蜜桃是产地直发，并且口味佳，价格有优势，才能顺利地在小区推广开来。
除了水果之外，她还发起过各种各样的产品团购，比如：营养丰富的双黄蛋、泰国直发的乳胶枕头、厂家直发的超舒服的通勤高跟鞋、各地的特色小吃等等。
她的卖点并不是“最便宜”，而是“好吃”“有特色”“质量好”，以及小区业主对她的信任。
2、利用朋友圈把自己打造成KOC
Candy的朋友圈很有意思，除了分享自己的生活，她更多地分享了自己对各种产品的使用感受，致力于把自己打造成小区里的“美食家”“生活博主”等角色。
她把自己打造成一个小区的KOC，即关键意见消费者，并影响自己的朋友、邻居、小区业主产生消费行为。
因为她自己就是消费者，也是小区的业主，分享的内容多为亲身体验，她的意见更受到消费者的信任。
此外，虽然她的带货内容、文案不精致、甚至有时候还有点粗糙，但是因为真实而更信任，因为互动而更热烈。
这样带来的结果显而易见，她可以很顺利地把小区的居民转化为自己的消费者。通过口碑营销的效应，把生意越搞越大。
3、社群维护和管理很重要
口碑营销说起来容易，做起来却需要很强的信任感和过硬的产品质量。很多人可能也组建了各种各样的微信群，却因为不会运营和维护，最后变成一个死群。
这种社群的运营就是要做一个感情链接，利用社群建立一种强烈的信任感。在此基础上，发起带货团购才会有人响应。
Candy的社群运营做得还挺细致的，比如：会发送每日早报、小区近期的重要通知、本地商城信息、本地的天气预报、本地大事件等等信息。
她还在群里找了几个比较活跃的群员，每个月发放薪资，让她带动群气氛，并且给予她一些用户特权，团购优惠等等。
此外，让客户进行裂变也是非常重要的一步。比如，群友可以邀请人下单，如果邀请成功，该群友和新人都可以换取代金券、现金红包、或者礼品。
三、结语
很多人觉得做生意一定要看店，开店一定要在商业区繁华路段，才会有流量，才能促进成交。
可是这种模式之下，往往因为没有足够的启动资金而只能放弃；或者好不容易开了店，却因为租金压力过大，而很快经营不下去。我们只是搞副业而已，不是创业，不要事事想着all in。
像candy这样，通过朋友圈的经营，小区微信社群的运营、就能用很低的成本获得精准的流量，通过口碑营销，把流量转化成销量。
投入成本低、失败风险低、而收入却未必很低，轻松为自己增加一份收入。
作者：长颈鹿
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