01
去年我自由职业后，便有大段时间跑到我喜欢的浙江住，也认识了一些人。
我辗转于浙江的几座县级市。虽然是县城，但都是全国百强县前列，所以都有自己的优势产业，经济发展水平很高，人均GDP超越我老家西部省会城市那种，人类发展指数也很高。
7年前我第一次出国去欧洲学习交流，震惊于路上走到哪里都是车让人，回到天津后还跟师姐不断互相提醒过马路记得看车，怕把这习惯带回来被车撞到。
而我辗转的这几座县级城市，都是车让人。我一开始不敢过，司机就停下来等着。
言归正传。
我认识的这些人吧，大多是国企员工。小地方没有大型互联网公司，也没有那么多高大上的金融公司。因此，在当地人眼里，进国企是仅次于当公务员的好工作。
可国企的收入真的很低啊。
低到什么程度？
工作了七、八年，干到了中层小领导，一个月税后收入可能只有4000多。年终奖有个几万吧，但是也是可能发、可能不发的，要根据公司业绩是否达标来看。还有一些临时员工，也是国企办公室坐着，税后收入可能只有2000多。
但是啊，这些人的消费可真不低。
消费有多高呢？
孩子上个补习班，一年也好几万的交钱。每家都好几辆车，有的车太多没人开，停在单位空地上一停一年不动。大型超市下的免费停车场，也都被全年停着不动的大批闲置车辆占用。很多人都为下一代在杭州啊、宁波啊投资了房产。
那他们的钱哪里来的？莫非都是家里有矿？
不不不。我后来慢慢发现，很多国企朝九晚五看着很闲的人，其实都在暗戳戳搞副业。用他们的话说，叫三产。
举几个我知道的例子吧。
02
1. 做电商
在浙江做电商是有天然优势的。
在其他地方你作为初入门想了解小商品，只能在1688上看。在这边，去义乌逛个一天，应有尽有包你大开眼界。嗯，一天逛不完。我去年去过一次，逛到腿断也才走了一小部分。
在其他地方，你可能一开始只能自己摸索，想找人切磋一下很难。而在这边，谁都有几个和电商打交道的朋友。是那种能真正坐下来切磋淘宝规则，分享刷单不被罚技巧，研究直通车怎么烧合理的朋友。
我知道的这个人，就是和老婆一起开店。
他老婆本来就在慈溪的电商公司做运营，这么多年也耳濡目染学到了很多技巧。选品啊、爆款啊、冲量技巧、运营新规啊，也是近水楼台先得月。
于是俩人一合计，自己业余时间开了一家店。坚持做了好几年，从有单不赚钱都很开心，到现在收入也超过工资了。
夫妻俩的专业、工作本来毫不相关，如今打配合搞三产，共同目标明确，共同语言也多起来，也是琴瑟和鸣的佳话了。
听说现在两个人工资收入加起来，一年十几万。但实际家庭年收入有小40万，剩下的都是淘宝店带来的。
2. 第二类是做中间人
其实，还是商品交易。
做电商是用一个网上的铺子，干了中间人的工作，对人脉要求不高，互相也不用认识。你有货我需要，下单就好。
但其实还有一种对人脉要求比较高的线下模式。
浙江的村子里，遍布着大大小小的工厂。做小家电的，做锁具的，做袜子的，做五金的……随便开车在浙江乡间跑几分钟，路过的厂子十个手指头就数不过来。还有各式各样的家庭作坊，3、5个甚至1、2个人，就能加工出各式各样的商品。
所以做中间人，货源不难搞定。这条线比较难搞的是外面的人脉关系，也就是给产品找到稳定销路。买家一般是企业，需要的产品也不是淘宝上随便买买的小商品。
我知道的，有给军工企业提供零部件的，有给上市公司提供上游原料或半成品的，有卖电缆的……
买家的人脉关系不容易搞定。但一般搞定了，都可以靠这条线稳定地吃好几年饭。浙江各地都有商会，有心的人每年都会抓住这些机会聚聚，混久了都会有点资源。
浙江早年发家的厂老板，很多也都是从中间人起家。先做空手套白狼的生意，看准市场稳定了，回老家投资建厂，从小厂甚至小作坊开始，再一点点扩大。那些年市场还是一片蓝海，所以很多厂老板就这样起来了。
3. 无人零售
在北京，我在无人零售买过水、纸巾、面膜、果汁甚至椰子，但是好像没注意到过有专门的情趣用品无人零手机。
这边的县城，这样的店很多啊。7、8平方的小店，两三台机器，从避孕套到情趣玩具甚至到仿真娃娃臀部都有。也是应有尽有了。
后来偶尔听朋友提起，他就认识人业余时间做这个。
这边租金低，很好位置的店面也就大几百块租金。情趣用品利润极高，又不用担心很快会过期。然后就剩下无人售货机的一次性固定成本投入了。
总之，选址到位了，目前这是个安全边际很高的小生意。一家店做成功了，还可以复制。
我最近打算找家店蹲蹲点，估算下店面流水。后续会继续来分享。
4. 开餐厅
这是最近刚刚听率哥讲的他的一个工作合作伙伴，三产搞餐饮，一年利润也有20多万。具 体细节我还没有了解，等了解了再来详聊。
我身边搞餐饮亏钱的案例倒是真不少。
去年听我在的互联网平台上的设计师分享，他们的一个客户，老店流水超级好，算做出品牌了。于是让女儿开个分店，找他们做设计。分店选址出了问题，坚持半年，简直到了要拖垮老店的地步，设计费尾款也付不出了。
我有朋友在北京加盟拉面，没有经验，也被坑了一把。我的闺蜜老公，计划在西安开店，选址选了几个月，也还在摸索中。
餐饮是水很深的一个行业。所以这哥们自己在国企上着班不看店，一年能有20万的利润，应该是有些独门秘籍的。
03
我的老家在西北的城市，从小到大，自己的父母，身边朋友、同学的父母，大多数国企上班那种。很少有做生意的。
这些年，和来自浙江的率哥混，虽然他自不做生意，但是他爸妈做小生意，也见了一些他做生意的朋友们，还是有很多感受。
1. 敢于低成本试错
我们老家的人，大部分是很怕自己出钱做事情的。没搞清楚状况，就会先入为主想他们是不是骗我，要投资的事情肯定不能做之类。
所以很多人宁愿做出卖时间且没有任何积累的兼职。
江浙这边的人，看准了方向，都敢于在自己可承受范围内试错。
上文提到的几种模式，做电商啦、做无人零售啦、做餐饮啦，没有一个是0成本的。做中间人也是需要在前期投入大量时间维护人脉，且需要垫资的。
他们也有亏的时候。听说做电商的那对夫妇，是尝试过做微商的。做得晚，花钱拿了个几级代理，却卖不出货，也小亏了一点。但是他们做微商的时候积累了网络运营知识、微店主的群等，后面开网店的时候全都用到了。
这个可能也跟这边商业氛围浓厚有关。
浙江产业链多且杂，催生很多小作坊。农村可能一个家庭的客厅，几台机器，就是产业链上重要的一环。就能让这个家庭盖新房、买好车，甚至资助孩子在一线买房。
全民从经商中受了益，也从小受这种模式熏陶，所以也就顺理成章想自己也参与进去。
2. 目光敏锐，行动力强
可能早年市场刚放开的时候，浙江很多人便靠倒卖赚到了第一桶金。所以这种习惯依然保留着。
我感觉这边人最大的优势不在于创新，而在于能敏锐的捕捉到市场上已经发生的事情，迅速跟进，吃肉喝汤。
前几年创业很火，于是马云的“看不见、看不起、看不懂、来不及”经常被拿出来说。浙江人，就很善于在别人看不见、看不起的时候，敏锐的嗅到商机，等别人大面积跟进一片红海了，他们又找到了新的阵地。
中国的市场足够大，区域发展不平衡，一件事情在各地发生的时间差依旧不可忽视。你早看到一步，也许就能致富。
这个话题，我自己很感兴趣。后续积累了更多案例，还会再写。
作者：啡小沫，985硕士
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