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路叔是在一个小县城长大的，上初中的时候在离学校不远的地方，有一家开了很多年的五金店，铺子看起来不大，五十平左右的样子，招牌也有点破旧了，每次路过都觉得生意冷冷清清的，前阵子过节放假，路叔也回了趟老家，刚好办事路过，没想到过去十多年了，那家五金店居然还在。
不知道宝子们有没有关注过小区附近的五金店，大多数时间店里都见不到什么客人，但是店铺也开了很多年没有关，那他们到底赚不赚钱呢？要是不赚钱的话，那应该早就倒闭了吧。
回家后跟我爸提了一嘴，学校边上那个五金店还开着呢，没想到我爸的回答令我大吃一惊，他说那个店的老板他认识，一年能赚个三十来万呢，人家不仅在县城有车有房的，还给他儿子在市里买房子了呢，建材五金这个行业可是真暴力啊。
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没想到后来有一天，机缘巧合之下我和那个五金店老板有幸一起吃了个饭，那是同爸爸一起参加友人的聚会，同行的人刚好有那位老板，和他聊了聊做生意的经验，路叔才对这个行业略懂一二，原来这种看起来不怎么起眼的小生意，也能赚这么多钱。
01.顾客靠养，成熟的顾客复购率高
对于比较大众的行业，像餐饮、服装、超市、蔬果店这些品类的店铺来说，客流量起着绝对性作用，没人进店就没有生意，没有生意就赚不到钱，要想生意兴隆，就得有人流量。
不过五金店与它们不同，这类型的店铺有没有生意，并不体现在客流上。
五金店出售的主要商品是装修用的材料以及工具，没有需求的人也不会去店里闲逛，因此客流量会相对较少，而且产品大多是金属制品，买上一次能用好几年，购买的频率就比较低。
不过，只要进店的客户都是有切切实实的需求的，而这类商品的价格不是很透明，人们只会在有需求的时候才去了解，因此只要店里有，客户也很少去货比三家，成交率在80%以上。
我们再来重点说一下零售利润，一片小小的门窗合页，进货论斤卖，到店里按个卖，平均进货价一个可能都不到1块钱，但卖的话可以卖到四五块钱，而且客户一般情况下一次都买好几个。
其他大大小小的五金件同样如此，比如电线、开关插座、铰链、灯泡，零售价不知道比进货价翻了多少倍，总体算下来，毛利能达到50%以上。
02.业务靠扩，扩大业务范围增加销量
一般开五金店的老板，总有点电工、木工的手艺在身上的，因此家里电器、五金哪里坏了还能帮忙上门维修。
路叔记得有一次家里洗衣房断电了，其他屋子都没事，只有洗衣房的电闸，推上去就掉下来，还冒火星，于是就赶紧联系了小区附近的五金店老板，你还别说，老板到了家里三两下就解决了，单独买了一个空开，维修都没收钱，又方便又省心。
自那之后，但凡家里有什么东西坏了，只要五金店能提供的配件，路叔都会联系他过来维修更换，乃至于后来我父母家、邻居家，有需要的我都会推荐给这个老板，久而久之老板承包了小区大部分业主的维修生意。
03.赚钱靠量，维护好大客户挣大钱
利润虽高，但是单单靠零售也赚不到太多钱的。
因为在这个行业里已经深耕了十几年了，所以这个老板还是有一些资源的，他和县上的几个装修队都有合作，平时少不了要在他这拿货，装修队一般都是需要什么，需要多少个，清单一条条列好，然后等他配送上门就行了。
虽然给装修队的利润低是低了些，但是量大啊，一个装修队一个月能做2-3个工地，一个工地光开关就上十个，再加上各种阀门、地漏、铰链、瓷砖胶水等等，客单价一下就上来了，能接一笔这样的生意就不少挣。
再加上他的开店成本本身就不高，店铺开在居民区，既不是繁华地段，也不需要在装修上花心思，摆上一排排货架，只要东西齐全，就能卖。此外，他这个店铺是夫妻店，平时丈夫出去维修、送货，妻子就在家看店，也没有人工成本。
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虽然五金店老板跟我说了这么多，我也确实很看好这个生意，但是仔细考虑了一下，这个行业还是有一定门槛的，并不建议大家无脑冲。
五金店老板一般对装修、电器都有很深的了解，他们有可能受过专业的培训，也有可能之前从事过这类工作。
对于一窍不通的人来说，想要做这方面生意还是挺难的，总不能来个客户，比你一个老板懂得还多吧，顾客的问题，一问三不知，买回去能不能用都不知道，那客人就不会在你这买了，让你换个配件，你也不会，没有人脉，上哪去找大客户，久而久之，生意就做不下去了。
以上就是路叔今天的分享，看完后你觉得五金店到底能不能赚钱呢？评论区和路叔探讨一下吧。
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