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如何用更低的价格买到房?

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    来源: 房产 7 天前 显示全部楼层 |阅读模式

    作者| 正太叔

    上周我分享了一篇如何把房子卖出更高价的策略很受大家的关注,这周就反过来吧,写一篇如何用更低的价格买到房子。
    一说到如何用超低价格买到房子这件事,我脑海里最先浮现出来的就是《富爸爸穷爸爸》作者的故事。
    当年罗伯特·清崎经常去法院找那些法拍房,用低价买入,再用高价卖出,狠狠的赚了好多钱。
    受他的启发,我还真的关注过市场上的法拍房,但最后发现实操起来很难。
    法拍房的确比市价便宜,但一般有各种限制条件,比如不接受贷款,要求一次性支付全款。
    有的是被一些公司承包了之后一起打包出售,也就是要求几十套房一起购买,金额巨大,所以完全不适合散户。
    就算真的遇到散卖的情况也存在各种潜在风险,比如:
    买后如遇到法院之前的判决失效,购买的房子又得退回。
    又或者原执行人赖在房子里不肯搬走,而你又不能采用暴力手段解决,法院也不理会你这些。
    像我朋友就遇到过这种事,所以他劝我千万不要去摊这浑水。
    所以后来我也就没关注过法拍房了。
    哪怕现在淘宝、京东都可以查到法拍房房源信息,可是这并不意味着您可以有能力拍到一套称心如意且无后顾之忧的房子。
    总而言之,法拍房虽然便宜,但比较复杂,每一项都需要花费大量的精力以及时间去了解,如果有一项出现了问题将会带来惨痛的教训,所以我不建议大家去捡这种便宜。
    所以接下来我还是说一些比较实用的方案吧:

    一、
    先说我几年前买的那套房子吧。
    当时买的比市价足足便宜了十万块钱。
    买之前我都一直怀疑房子是不是有问题,要不为什么比市价便宜这么多?
    后来我才知道,原来房东长期在外地工作,不了解这边的楼市行情(一天一个价),所以放盘价格一直没有动态调整过。
    更致命的是,这位房东当时只把这套房子放盘给一家中介而已。
    所以在确定没问题之后,我叫房东赶紧回来签合同。
    那套房子前前后后的手续办了一个月左右。
    我还记得最后去办理产权转移过户手续时,房东看到网签价高于他的卖价时,脸都青了。
    所以这件事给我的启发是:
    如果你是买方,如看中某个小区之后,一定要多找几家中介带你去那个小区看房,他们的房源不一定会相同,比如像我就遇到了独家房源。
    而且就算遇到了重复房源,每家中介报的价也会不同(我遇到太多回了),所以可以避免被坑。

    二、
    利用反人性的心理去买房。
    上一篇《如何更高价卖掉房子》里我说过,装修破旧或者屋内乱糟糟的房子很容易被买家一眼否决。
    所以这一类房子一般不受市场青睐,买家都懒得去砍价。
    这个时候,如果你能克服先入为主的观念,也就是不要受第一印象影响(只要确保房屋采光没问题),那就可以用更低的价格买到那套房子。
    因为这种房子很少有人愿意去跟房东谈价,突然有人来谈价,房东自然也乐意让步。
    其实我们买了二手房之后基本都会重新装修的,所以室内破旧点没什么关系,只要房子朝向好、采光好就行了。
    很多人心理虽明白这个道理,但就是过不了这个坎,还是喜欢买那种装修漂亮的房子。
    所以如果你能反人性,自然就可以用更低价买到房。

    三、
    出给点首付就能砍价了。
    一般我们去买房,习惯首付越少越好。
    但如果你能给房东多一点首付,对方一般也愿意降点价卖给你的。
    因为金钱也是有时间成本的,金钱也是有时间属性的,越早收到钱越好。
    当年我卖房时,有一位买家愿意先给我七成的钱,但要求我给他降个几万。
    我假装犹豫了一下就答应了。
    因为如果能提前一个月收到一大笔未来的款项,就可以用它来创造出更大的利润,比如拿去投资或者拿去买另一套房。
    所以比起降价的那几万块钱,真的不算什么。
    很多人不明白这个道理,遇到愿意全款付的买家还拽的半死、一分不降,最后多等了两个月才把房子平价卖出去,却不知提前两个月收到几百万可以多创造出多少利润出来。


    四、
    假如你没条件多付首付款,那就用点小伎俩:
    比如你可以这样说:
    “要不这样吧,我就不用公积金贷款了,改用商业贷款(其实你根本没有公积金贷款的资格),这样你也可以更快收到银行的钱。
    而且我的收入非常稳定,银行流水非常充足,到时房贷审批也会比其它人更快,我也随时可以请假配合你去办各种过户手续,也可以更快的去做首付款监管。
    你就给我再便宜一点吧。”
    总之就是强调自己的买房资质比别人更好、身家清白、付款方式简单、后面不会出岔子。
    业主都喜欢这种买家,因为后续不容易出幺蛾子。

    五、
    上一篇我讲过,如果你是卖家要学会采用激励的制度与中介分享溢价。
    身为买家的话,其实也可以采用激励的制度与中介去分享利益。
    比如你跟中介说,如果你能帮我多砍下10万,我额外再给你2万。
    这样的话,中介也就更乐意卖力且真心为你去砍价了。
    有钱大家一起赚,你好我也好。

    六、
    尽量找投机客的房。
    我以前有一次陪一位同事去看房。当他得知正在看的那套房是投机客买来投资的,就气愤的跟中介说不考虑了,还交待中介下次不要给他介绍投机客的房子了。
    他的理由是:不能惯坏这些投机客,就是不买他们的房子,看他们还怎么炒房。
    其实这只是一厢情愿的想法,你不买不代表其它人不买,你再恨投机客也不能跟好房子或好价格过不去呀。
    只要价格合适,房子又符合你要求,管他房东赚了你多少钱,该出手就要出手,千万不能感情用事。
    我之所以建议买投机客的房是因为他们的房子一般都是没出租过、没人住过的,就跟新房一样,有的甚至是毛胚。
    所以不管你买了之后要不要重新装修都可以省下一大笔钱。
    而且没租客,后续交房更快更顺利。甚至连手续还没办完就可以提前入住了。
    这间接为你省了多少钱了?你算过这笔账没有?
    而且买投机客的房子更容易砍价,因为他们深知金钱是有时间属性的,越早拿到钱对他们越有利,所以只要你能更快的付钱,他们一般非常乐意降点价卖的。
    只有那些傻白甜、不知道怎么利用钱生钱的人,才不介意卖房的速度!

    七、
    尽量在行情不好的时候去买房。
    正太叔我,在去年的时候又去看房了(当时在周报简单提过)。
    2019年应该是近几年来,楼市行情最不好的一年了。
    当时中介带我去看房,还告诉我这几个房东挂盘都挂了大半年了还没卖出去,有的还降价了。
    我记得有其中一套还降了20万。而有另一套不降价,但挂了足足一年还没有成交。
    而且这些房子都不差哦!
    我为了确认是不是行情真不好,还故意问能不能用公积金贷款(流程会很慢),对方说没问题呀,什么付款方式都可以。
    在中国,大家都是喜欢买涨不买跌,也就是每当看到房子涨起来的时候,心里都慌的一B,手里捧着一堆银行卡,急的要去抢房房。
    可是行情好的时候,房东一般连正眼都不看你,中介对你也没有那么有耐心。
    而每当房价下跌的时候,买家反而不愿意去买房了。
    其实身为买家,应该反过来操作,越是淡季越是行情不好的时候,反而是出手买房的时候。
    当然,我这里指的是买来自住的,如果是投资就要另当别论了。

    好了,一时又写多了,就先分享这些吧,
    作为一个买卖过多次房,且与上百位中介打过交道的我来说,回忆起这些往事,都历历在目啊。
    希望今天的文章也同样可以帮到那些正准备买房的人。


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    7 天前 显示全部楼层
    找副业,上有点货
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    7 天前 显示全部楼层
    谢谢大大干货
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  • TA的每日心情
    开心
    2016-4-29 21:14
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    7 天前 显示全部楼层
    相信有点货论坛以后会更好,内容不错哦
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    6 天前 显示全部楼层
    我是来找线报的
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  • TA的每日心情
    难过
    2016-5-7 11:58
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    6 天前 显示全部楼层
    希望以后还能看到货友分享更给力资源。
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    6 天前 显示全部楼层
    有点货,赚客有货一起赚
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    5 天前 显示全部楼层
    每天来瞅一眼有点货,看下大伙在干啥
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    收下了,谢谢
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    4 天前 显示全部楼层
    我是来找副业,压力大,要挣钱养家。
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